5.1. SEM
SEM son las siglas de Search Engine Marketing, o marketing a través de buscadores, sean de pago o no (aunque lo más normal es que sean de pago), con el objetivo de hacer más visibles nuestras páginas web (es decir, que nuestras páginas aparezcan con mayor frecuencia y en mejor posición, cuando un usuario realiza una búsqueda determinada).
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Gracias a este tipo de marketing basado en buscadores, es posible dar a conocer nuestros productos o proyectos de una forma rápida a través de la web. Por otro lado, al basarse siempre en el funcionamiento de los motores de los buscadores, suelen dar un resultado muy bueno puesto que éstos son utilizados constantemente por los usuarios para buscar productos o servicios mediante palabras clave.
Los propios buscadores son los que nos ofrecen herramientas para publicitarnos a través de ellos, utilizando determinadas palabras o términos de búsqueda.
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Las principales ventajas que nos aporta el SEM o marketing a través de buscadores, son:
• Permite aumentar el número de personas que visitan nuestra web.
• Llegar a más gente que con otros medios, siendo necesaria una menor inversión de dinero. De esta forma podremos competir directamente con otros productos cuyas campañas de publicidad son mucho mayores.
• Podemos dirigir el producto o proyecto que queremos difundir, hacia sectores o mercados muy concretos.
• Las personas que utilizan los buscadores para llegar a un determinado producto o servicio suelen tener una gran motivación, por lo que hay altas posibilidades de que una buena campaña de marketing basada en SEM tenga un retorno de la inversión rápido, a través de un aumento de ventas, la adquisición de clientes o el reconocimiento de tu marca.
• Las herramientas a través de las cuales implementamos un SEM nos ofrecen también herramientas para realizar una analítica web muy precisa y en tiempo real, y por tanto podemos parametrizar y seguir de una forma muy detallada una gran cantidad de variables: quiénes son los visitantes, qué hacen, su perfil, etc.
También podemos nombrar algunos inconvenientes que tiene el SEM, como por ejemplo:
• Es válido únicamente para los usuarios que utilizan los buscadores en Internet.
• Al existir una gran masificación en Internet, existe una gran competencia por el uso de determinadas palabras clave, lo cual encarece en ocasiones de forma importante el precio.
• En caso de que queramos realizar un plan de publicidad a través buscadores a largo plazo, puede tener un coste relativamente alto, ya que solo funciona mientras se paga por el servicio.
Los principales métodos SEM que existen son el posicionamiento en motores de búsqueda (SEO, o Search Engine Optimization), y el PPC o Pay Per Clic (Pago Por Clic). Vamos a verlos de forma resumida.
5.2. SEO
Son las siglas de Search Engine Optimization (optimización para motores de búsqueda). Básicamente se trata del proceso de alta y posicionamiento/optimización de nuestro sitio web en los principales buscadores, como por ejemplo Google, mediante palabras clave, con el objetivo de que cuando alguien realiza una búsqueda por dicha palabra clave, el enlace a nuestro sitio web aparezca en las primeras posiciones de los enlaces que no son pagados.
Por esta razón a SEO se le suele conocer simplemente por el término “Posicionamiento en buscadores”.
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No vamos a profundizar en los factores por los que un motor de búsqueda posiciona mejor o peor a una página. Sin embargo, es interesante conocer unos cuantos aspectos básicos:
• El principal factor que un motor de búsqueda considera para posicionar mejor o peor una página web, es su popularidad. Por tanto, cuantas más visitas tenga la página y más se comparta por otros usuarios, aparecerá mejor posicionada.
• Asimismo, cuanta mayor relación tenga la página web con lo que se busca, mayor será también su posicionamiento.
• A la hora de optimizar el posicionamiento de un sitio web, es importante tener en cuenta factores como las palabras clave, su tiempo de carga, el formato de sus hiperenlaces, si su código está o no optimizado, si tiene presencia en redes sociales, etc.
La siguiente infografía muestra 16 claves para optimizar nuestras páginas web en los motores de búsqueda.
https://www.pinterest.com/pin/276478864604893476/
En esta otra infografía podemos comparar las últimas tendencias a la hora de poner en práctica un SEO, respecto a la forma tradicional.
https://www.pinterest.com/pin/266767977911399027/
5.3. Google AdWords
Google AdWords es la aplicación de SEM (marketing a través de buscadores) más extendida y utilizada mundialmente. Se trata de un servicio de Google para ofrecer publicidad patrocinada a potenciales anunciantes.
Los anuncios que se patrocinan a través de Google AdWords pueden aparecer de dos formas básicamente en los resultados de una búsqueda de Google:
a) Junto a los resultados de búsquedas normales (se les denomina “orgánicas”) del buscador, bien sea en la zona superior o inferior. Suelen contener el texto “Anuncio”, y con un fondo amarillo junto a la URL.
b) Como banners en páginas web, pudiendo ser texto, imágenes o vídeo. Esto es lo que se conoce como Google Adsense. En este caso Google comparte los ingresos de esta publicidad con los propietarios de las páginas web.
El concepto de pago por clic se basa en que los anunciantes pagan a Google por cada clic que un usuario hace sobre su anuncio. Sin embargo, este precio no es fijo, sino que se subasta dependiendo de la oferta y la demanda existente. Igualmente, el lugar en el que aparecerá el anuncio dependerá tanto de este precio, como de la relevancia que tenga el anuncio.
El funcionamiento de Google Adwords con algo más de detalle a la hora de posicionar un anuncio, depende del ranking que tiene ese anuncio. Este ranking es la multiplicación del precio máximo que estarías dispuesto a pagar por esa palabra clave (a través de una puja o subasta), y el nivel de calidad de esa palabra clave. Un nivel de calidad alto significa que lo que se está buscando (a través de esa palabra o término de la búsqueda) estaría muy relacionado con la palabra clave por la que puja el anunciante, así como con el anuncio y página de destino que tiene el anunciante.
La calidad de la palabra clave es muy importante a la hora de obtener la mejor posición en el resultado de la búsqueda, y no siempre el que realiza la mayor puja obtiene la primera posición. Si observamos la siguiente tabla, podemos ver cómo el Anunciante 1, aunque tiene una puja menor que el Anunciante 4, obtiene mejor ranking (al tener mejor calidad). El Anunciante 4, aunque tiene la puja más alta, no conseguiría la primera posición en el ranking de Google Adwords.
| Puja | Calidad | Ranking | |
| Anunciante 1 | 2 | 10 | 20 |
| Anunciante 2 | 3 | 8 | 24 |
| Anunciante 3 | 1 | 6 | 6 |
| Anunciante 4 | 4 | 4 | 16 |
https://es.wikipedia.org/wiki/AdWords
Finalmente, Google Adwords permite integrarse con la aplicación Google Analytics, pudiendo obtenerse informes muy variados sobre el rendimiento de la publicidad.
En la siguiente infografía tienes un resumen de consejos sobre cómo usar Google AdWords.
